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<\/a><\/p>\nPour d\u00e9couvrir le r\u00e9seau de galeries d’art agr\u00e9\u00e9es par Active-Art pour \n\n
\nvendre\u00a0vos oeuvres qui parlent<\/em>, merci de nous laisser votre Email\u00a0<\/strong>:<\/strong><\/p>\n
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\u00a0Active-Art vient d\u2019ouvrir un espace d\u2019exposition \u00e0 Paris. Situ\u00e9 dans le village Suisse, pr\u00e8s de la Motte-Picquet, ce lieu est un atelier de cr\u00e9ativit\u00e9 pour imaginer et tester les nouvelles m\u00e9thodes de vente de l\u2019art utilisant \u00ab\u00a0l\u2019\u0153uvre qui parle\u00a0\u00bb comme \u00e9l\u00e9ment de base de sa communication.<\/p>\n
\u00a0En effet comment vous conseiller une d\u00e9marche commerciale et vous demander de nous suivre dans notre approche, si nous ne l\u2019avons pas test\u00e9e et valid\u00e9e par nos propres moyens\u00a0?<\/p>\n
La galerie expose en permanence plusieurs \u0153uvres originales dot\u00e9es de leur \u00ab\u00a0QR code Active-Art\u00a0\u00bb. A c\u00f4t\u00e9 de chaque original, sont pr\u00e9sent\u00e9es plusieurs reproductions de diff\u00e9rents formats portant le label \u00ab\u00a0\u0153uvre qui parle\u00a0\u00bb.<\/p>\n
\u00a0Ce showroom est destin\u00e9 \u00e0 accueillir tous les artistes qui souhaitent en savoir plus sur le concept. Vous pourrez voir, toucher, et surtout \u00e9couter les \u0153uvres pr\u00e9sent\u00e9es.<\/p>\n
La galerie permettra \u00e9galement de tester l\u2019accueil que le grand public va r\u00e9server au concept, en organisant des \u00e9v\u00e9nements relay\u00e9s par une campagne virale sur le th\u00e8me de \u00ab\u00a0l\u2019\u0153uvre qui parle\u00a0<\/i>\u00bb. Nous pourrons tester et am\u00e9liorer nos histoires.<\/p>\n
\u00a0Enfin nous pourrons d\u00e9velopper une nouvelle offre destin\u00e9e \u00e0 tous les professionnels \u00e0 qui nous allons proposer d\u2019exposer des \u00ab\u00a0\u0153uvres qui parlent\u00a0<\/i>\u00bb pour animer leurs espaces publics et de profiter du Buzz g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l\u2019annonce du produit.<\/p>\n
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Les galeries d\u2019art ont elles aussi grand besoin d\u2019un vent nouveau pour faire revenir vers elles les amateurs qui appr\u00e9cieront ce renouveau de l\u2019art d\u2019aujourd\u2019hui \u00e0 travers une visibilit\u00e9 retrouv\u00e9e.<\/p>\n
\u00a0Pour cela il faut vraiment apporter du neuf. Nous avons fait un sondage il y a quelques ann\u00e9es pour conna\u00eetre le regard du public sur les lieux qui exposent l\u2019art. Une large majorit\u00e9 de gens expriment les difficult\u00e9s qu\u2019ils ont \u00e0 entrer dans une galerie. Certains craignent de ne rien comprendre, et reculent \u00e0 engager une discussion de peur de se ridiculiser. D\u2019autres avouent ne plus rien comprendre \u00e0 l\u2019art d\u2019aujourd\u2019hui et ne plus avoir de motivation pour se rendre dans une galerie.<\/p>\n
\u00a0Il faut tout d\u2019abord un nouveau discours pour que les gens reviennent.<\/b><\/p>\n
\u00a0Pour moi, une galerie d\u2019art doit \u00eatre un lieu de d\u00e9tente. Un endroit o\u00f9 l\u2019on va ressentir une exp\u00e9rience \u00e9motionnelle int\u00e9ressante, o\u00f9 l\u2019on aura envie de revenir.<\/p>\n
\u00a0La galerie d\u2019art deviendra un \u00ab\u00a0lieu interm\u00e9diaire entre le bureau et la maison\u00a0\u00bb, un endroit qui permet de passer quelques instants dans une ambiance privil\u00e9gi\u00e9e, d\u2019o\u00f9 l\u2019on ressort serein en ayant la conviction d\u2019avoir appris quelque chose.<\/p>\n
\u00a0Le monde est de plus en plus incertain, angoissant, brutal. La galerie de \u00ab\u00a0L\u2019\u0153uvre qui parle\u00a0\u00bb doit \u00eatre l\u2019exact contraire\u00a0: un endroit rassurant, o\u00f9 l\u2019on acquiert une nouvelle culture g\u00e9n\u00e9rale tout en s\u2019amusant.<\/p>\n
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\u00a0Voici comment j\u2019imagine la galerie d\u2019art de demain\u00a0:<\/p>\n
\u00a0Vous entrez dans une grande pi\u00e8ce bien \u00e9clair\u00e9e. Des \u0153uvres d\u2019art originales de plusieurs artistes diff\u00e9rents sont accroch\u00e9es aux cimaises tout autour de la pi\u00e8ce (tableaux), ou dispos\u00e9es au sol (sculptures, c\u00e9ramiques\u2026) et expriment une vari\u00e9t\u00e9 d\u2019expression. Chaque \u0153uvre est \u00e9quip\u00e9e un QR Code Active-Art situ\u00e9 \u00e0 cot\u00e9 qui permet d\u2019\u00e9couter le commentaire associ\u00e9.<\/p>\n
Sous les originaux, des pr\u00e9sentoirs proposent un large choix de reproductions \u00ab\u00a0d\u2019\u0153uvres qui parlent\u00a0\u00bb. Plusieurs centaines d\u2019\u0153uvres sonoris\u00e9es sont ainsi disponibles, balayant un large spectre de courants artistiques, du plus abstrait au plus r\u00e9aliste, class\u00e9es selon la codification Artrinet pour une localisation facile.<\/p>\n
\u00a0Un centre de la galerie, plusieurs si\u00e8ges confortables sont dispos\u00e9s, install\u00e9s devant des petits chevalets de voyage.<\/p>\n
\u00a0Le visiteur qui entre dans cette galerie sera convi\u00e9 \u00e0 faire le tour des originaux, puis \u00e0 aller choisir une \u00ab\u00a0\u0153uvre qui parle\u00a0\u00bb dans les bacs des reproductions. Le galeriste pourra donner des conseils selon le domaine d\u2019int\u00e9r\u00eat du visiteur, un peu \u00e0 la mani\u00e8re dont le ferait un libraire.<\/p>\n
\u00a0Puis le visiteur, ayant en main \u00ab\u00a0l\u2019\u0153uvre qui parle\u00a0\u00bb de son choix, va aller s\u2019asseoir dans un des fauteuils disponibles et poser la reproduction devant lui pour pouvoir l\u2019\u00e9couter tout \u00e0 son aise, soit avec son propre t\u00e9l\u00e9phone, ou sa tablette, soit avec un \u00e9quipement pr\u00eat\u00e9 par la galerie.<\/p>\n
A la fin de l\u2019\u00e9coute, il pourra aller reporter la reproduction dans le bac de rangement, mais aussi la garder et passer \u00e0 la caisse ou un cadre lui sera propos\u00e9, ainsi qu\u2019un sac lui permettant de transporter sa acquisition facilement et sans risque de l\u2019endommager.<\/p>\n
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\u00a0Reprenons un \u00e0 un les \u00e9l\u00e9ments constitutifs de cette galerie.<\/p>\n
– La reproduction que chaque visiteur doit prendre en main pour aller l\u2019\u00e9couter. En faisant cette d\u00e9marche, le visiteur va \u00ab\u00a0s\u2019approprier\u00a0\u00bb l\u2019\u0153uvre. Il va la choisir, la prendre dans les mains, aller s\u2019asseoir avec elle. Un peu \u00e0 l\u2019image du petit chat qui vient vers vous \u00e0 la SPA et vous donne envie de l\u2019adopter.<\/p>\n
– La classification Artrinet, qui permet de trouver facilement le courant artistique, et qui va r\u00e9v\u00e9ler au visiteur la richesse de l\u2019art d\u2019aujourd\u2019hui avec ses dizaines de codes. Elle permet de comprendre qu\u2019il y a beaucoup \u00e0 savoir et \u00e0 d\u00e9couvrir pour donner envie d\u2019y revenir.<\/p>\n
– Les si\u00e8ges qui permettent de d\u00e9couvrir et d\u2019apprendre dans un environnement confortable. Au concert, au cin\u00e9ma, au th\u00e9\u00e2tre on est assis. Il n\u2019y a que dans une galerie d\u2019art que l\u2019on reste debout. Posture inconfortable d\u00e8s que l\u2019on souhaite s\u2019attarder quelques minutes. Et inconfort est synonyme d\u2019exp\u00e9rience n\u00e9gative.<\/p>\n
– L\u2019\u00e9coute du commentaire de l\u2019\u0153uvre va permettre au visiteur de fixer son regard pendant plusieurs minutes sur elle. De se l\u2019approprier visuellement apr\u00e8s l\u2019avoir fait physiquement<\/p>\n
– Id\u00e9alement le galeriste propose un petit caf\u00e9 \u00e0 son visiteur pour ajouter \u00e0 la vue, \u00e0 l\u2019\u00e9coute, \u00e0 la position confortable, une exp\u00e9rience positive olfactive et gustative. Tous les sens sont ainsi mobilis\u00e9s pour imprimer une exp\u00e9rience et un souvenir positifs. Donner envie de revenir et de retrouver cette ambiance.<\/p>\n
– Le cadre propos\u00e9 lors de l\u2019achat et le sac en toile pour transporter \u00ab\u00a0L\u2019\u0153uvre qui parle\u00a0\u00bb sont des \u00e9l\u00e9ments de facilitation de l\u2019acte de vente. Un achat est souvent \u00ab\u00a0impulsif\u00a0\u00bb. J\u2019ai un diner ce soir, je vais offrir une \u00ab\u00a0\u0153uvre qui parle\u00a0\u00bb. A condition qu\u2019elle soit pr\u00eate \u00e0 l\u2019emploi\u2026<\/p>\n
J\u2019entends trop souvent la r\u00e9flexion au sujet du cadre\u00a0: \u00ab\u00a0c\u2019est trop compliqu\u00e9, je laisse le client choisir son cadre chez un encadreur\u2026\u00a0\u00bb<\/p>\n
A chaque fois que l\u2019on refuse d\u2019assumer une complexit\u00e9 en la reportant sur le client, on cr\u00e9\u00e9 un barrage \u00e0 la vente.\u00a0 Pour faciliter la d\u00e9marche, il faut toujours prendre la place du client et se demander ce qui facilitera l\u2019acte d\u2019achat. C\u2019est ce qui a formidablement r\u00e9ussi \u00e0 Apple dont les produits sont vendus pr\u00e9install\u00e9s, pr\u00eats \u00e0 l\u2019emploi, mais aussi \u00e0 \u00ab\u00a0V\u0153ux d\u2019Artistes\u00a0\u00bb ou \u00e0 \u00ab\u00a0Carr\u00e9 d\u2019Artistes\u00a0\u00bb, qui proposent les \u0153uvres encadr\u00e9es.<\/p>\n
\u00ab\u00a0L\u2019\u0153uvre qui parle\u00a0\u00bb doit \u00eatre \u00ab\u00a0pr\u00eate \u00e0 consommer\u00a0\u00bb. Pour offrir une reproduction sonoris\u00e9e pour la Saint Valentin, il faut un cadre, aussi simple soit-il. Si le cadre ne plait pas au destinataire du cadeau il pourra toujours le changer. L\u2019id\u00e9e d\u2019acheter une \u0153uvre qui va n\u00e9cessiter de trouver un encadreur pour un simple cadeau est bloquante. On en reviendra au bouquet de fleurs si pratique. Pour moi une \u00ab\u00a0\u0153uvre qui parle\u00a0\u00bb doit \u00eatre aussi facile \u00e0 offrir qu\u2019un bouquet de fleur, mais beaucoup plus originale.<\/p>\n
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Nous allons ainsi cr\u00e9er un r\u00e9seau de plusieurs dizaines de galeries d\u2019art en France.\u00a0 \u00ab\u00a0L\u2019\u0153uvre qui parle\u00a0<\/i>\u00bb va devenir un label, permettant \u00e0 tous ceux qui l\u2019adopteront de profiter des retomb\u00e9es m\u00e9diatiques et des campagnes de communication.<\/p>\n
Les galeristes pourront \u00e9galement participer \u00e0 la cr\u00e9ation des contenus sonores en racontant les histoires de leurs artistes et de leurs \u0153uvres. Ils seront ainsi les acteurs et les premiers b\u00e9n\u00e9ficiaires du concept.<\/p>\n