Reconquérir le marché de l’art
Comment les artistes conceptuels ont-ils pu kidnapper aussi vite le marché et prendre toute la place disponible ?
Ils ont simplement utilisé la meilleure des stratégies marketing du moment : le Storytelling.
Apparue voici une vingtaine d’années aux Etats Unis, cette technique consiste à promouvoir un produit et à faire adhérer le consommateur à ses thèses en lui racontant des histoires.
Les êtres humains adorent les histoires. Quand quelqu’un cherche à attirer votre attention, il va souvent commencer sa phrase par : Je vais te raconter une histoire. Inconsciemment, l’auditeur se concentre et attend la suite.
Lorsque nous allons au delà de la simple satisfaction des besoins, nous entrons dans l’univers complexe de la satisfaction des désirs. Or l’achat d’une œuvre d’art se situe dans ce cadre. Mais les désirs sont difficiles à mesurer et à comprendre. Le récit va donc être utilisé pour faire naître un désir, et pour y apporter satisfaction à travers la vente d’une œuvre.
Pourquoi achète-t-on une œuvre d’art ?
- Pour conserver la mémoire d’une émotion ?
- Pour faire reconnaître sa culture, son intelligence ou sa capacité financière ?
- Pour faire entrer le rêve chez soi ?
- Pour compenser la frustration de ne pas être artiste soi-même ?
Je résumerai en disant que cette décision d’achat est liée à la réalisation d’une expérience émotionnelle. Elle comble un désir.
Pour en savoir plus sur les techniques du Storytelling appliqué
à l’art, merci de nous laisser votre adresse Email :