Comment diffuser vos histoires
Le Storytelling est une méthode efficace pour attirer l’attention et faire naître l’intérêt sur votre travail. Mais pour cela il vous faut définir une stratégie pour diffuser vos histoires et toucher le plus grand nombre de personnes possibles.
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Les fichiers d’amateurs d’art : la clé de la réussite
La diffusion de vos histoires, et notamment l’envoi des invitations à une exposition, passeront principalement par voie d’E-mailing, et ceci pour des raisons principalement économiques.
L’une des composantes essentielles de votre réussite sera votre capacité à constituer ou à accéder à des fichiers d’amateurs d’art de votre région ou de celle où se tiendra votre prochaine exposition.
Les marchands d’art efficaces le savent : leur réussite passe avant tout par la qualité de leur fichier. Or ce point est bien souvent négligé par les artistes indépendants.
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Constituer votre fichier personnel
Avez-vous mis en place une stratégie pour constituer votre fichier personnel de façon systématique ?
Disposez-vous d’un outil informatique pour enregistrer toutes les adresses de vos admirateurs et diffuser votre information à intervalle régulier.
Votre site Internet dispose-t-il d’un formulaire de contact permettant de capturer et d’archiver les coordonnées de toute personne désirant en savoir plus sur votre travail ?
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Voici quelques conseils pour constituer votre propre fichier :
Choisir un outil d’organisation
Il existe de nombreux petits logiciels de gestion de fichiers qui vous permettront d’organiser au mieux votre base. Les membres du réseau Artrinet disposent dans leur espace d’administration d’un outil de capture et de gestion de votre fichier de prospects.
Votre premier réflexe doit être d‘enregistrer dans cette base tous les E-mails de toutes les personnes qui correspondent avec vous. Faites-le au jour le jour.
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Collecter les coordonnées de vos visiteurs
Essayez de réfléchir à une stratégie pour collecter systématiquement les E-mails des personnes que vous croisez dans le cadre de votre activité.
Sur votre site Internet, imaginez une histoire qui donne envie au visiteur de participer en laissant ses coordonnées.
Lors d’une exposition, pourquoi ne pas organiser un tirage au sort d’une « œuvre qui parle » de petit format ? Les bulletins de participation déposés à côté d’une petite urne (ou une simple boite à chaussures) demanderaient le nom et l’E-mail du participant, celui-ci étant prévenu de son gain par voie électronique.
Les méthodes pour collecter ces informations sont en général assez simples à mettre en œuvre. Dites vous que c’est important et pensez-y systématiquement quand vous organisez vos expositions.
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Le grand fichier des amateurs d’art de Active-Art
Nous menons depuis 2006 une grande opération de collecte d’adresses d’amateurs d’art à l’occasion de leur visite sur Artrinet.com ou Visual-Arts-Explorer.com. Outre l’E-mail de l’amateur, nous connaissons son emplacement géographique et ses goûts artistiques, collectés grâce à la classification Artrinet.
Ce fichier contient actuellement plusieurs centaines de milliers d’adresses, ce qui en fait une des plus grandes bases de données d’amateurs d’art jamais réalisée.
Ce grand fichier nous permettra d’orchestrer une promotion très dynamique du concept de « l’œuvre qui parle » mais aussi d’organiser des opérations de communication ponctuelles pour les artistes du réseau, par exemple pour annoncer vos expositions et propager vos histoires.
Ce fichier a été constitué grâce à un recours systématique aux techniques du marketing viral et s’enrichit tous les jours de plusieurs centaines d’adresses.
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Les fichiers spécialisés
Comme nous l’avons vu précédemment, les opérations de communication mettant en œuvre le Storytelling sont efficaces si elles sont ciblées et savent à quelle « tribu » elles s’adressent. Nous disposons à cet effet de fichiers d’E-mails spécialisés par profession.
Architectes : pourquoi ne pas leur proposer de recourir à vos services pour la fourniture d’une sculpture monumentale dans un espace public lors d’un projet de bâtiment administratif, et de permettre à tous les visiteurs de prendre connaissance de l’histoire de cette œuvre?
Médecins : pourquoi ne pas mener une opération sur toute la France regroupant des centaines d’artistes sur le thème : Découvrez l’art dans la salle d’attente de votre médecin grâce à « l’œuvre qui parle » ?
Chefs d’entreprises : savent-ils tous que l’achat d’une œuvre d’art par leur entreprise peut les faire bénéficier d’une réduction d’impôts sur les sociétés ? Connaissent-ils l’histoire de Jean-Jacques, un chef d’entreprise qui a constitué une collection d’œuvres contemporaines en faisant voter tous ses salariés pour le choix des œuvres après leur avoir fait écouter les commentaires enregistrés ?
La démarche est la même à chaque fois :
- Un fichier d’E-mails,
- une offre,
- une histoire.
Selon l’ampleur du fichier, plusieurs dizaines ou centaines d’artistes pourront profiter des retombées de chaque opération.
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